Så prissätter jag produktfoto (och därför finns det ingen prislista på min sajt)

Folk frågar efter en prislista hela tiden. Jag förstår varför. Det vore enklare för alla om jag kunde säga "en produkt, en bild, så här mycket" och vara klar med det. Men två fotograferingar som ser likadana ut på papperet kan vara helt olika jobb, och en fast prislista skulle antingen ta för mycket betalt av den ena kunden eller i tysthet ge mig för lite betalt för den andra.

Så här räknar jag faktiskt fram en offert. Jag skrev en första version av det här när jag drev studion i Manila. Sedan dess har jag flyttat till Sverige, och siffrorna har ändrats, men tänket har inte det.

Börja med vad fotograferingen faktiskt kostar

Före allt det kreativa kommer den tråkiga matten. Studiotid. Slitage på utrustningen. Rekvisita jag måste köpa, hyra eller bygga. Bakgrunder och underlag. El, transport och timmarna jag lägger på att leta efter en väldigt specifik nyans av grön sammet på en loppis. Om en offert inte täcker det spelar det ingen roll hur fina bilderna är. Studion kommer inte att överleva.

De här kostnaderna är också väldigt lokala. Det en studio kostar i Manila är inte vad en studio kostar i Mölndal, och priserna i Sverige formas av svenska levnadskostnader, svensk moms och vad svenska varumärken förväntar sig. Att kopiera någon annans priser från ett annat land är ett snabbt sätt att göra fel.

Prissätt sedan stylingen, inte bara klickandet

Själva fotograferandet är ofta den kortaste delen av min dag. Det mesta av jobbet är koncept, scenbygge och rekvisitastyling: att bestämma att ett serum ska stå på en räfflad piedestal i ett moln, och sedan få det molnet att finnas. En offert som bara räknar "antal bilder" missar den del som kunderna faktiskt anlitar mig för.

Så jag tittar på:

• hur många produkter som ska fotograferas
• hur komplext varje set är (en enkel packshot är inte samma sak som ett byggt set med rekvisita, mat och rörelse)
• om jag letar fram rekvisita, bygger den eller använder min egen samling
• om briefen innehåller video och reels och inte bara stillbilder

Glöm inte redigeringen

Retusch, färgkorrigering och export av filer för varje kanal tar tid. Särskilt skönhetsprodukter: varje swatch, varje dammkorn på ett läppstift, varje etikett som måste sitta helt rakt. Jag lägger in efterbearbetningen som en egen rad i offerten så att ingen blir överraskad sen.

Paket, inte mystiska siffror

Det jag däremot erbjuder är struktur. De flesta projekt passar in i någon av några få former: ett lanseringspaket för en produkt, content varje månad, en enstaka fotografering, eller scenografi och rekvisitastyling för sig. Var och en har en tydlig omfattning, och jag bygger offerten inom den. Det betyder att ett litet varumärke kan börja med något hanterbart, och ett större kan lägga till mer utan att förhandla om allt.

Känn din marknad, men tävla inte mot botten

Det är värt att veta vad andra studior tar betalt. Det är inte värt att matcha den billigaste. Om ditt arbete är konceptuellt och stylat för hand, säg det, visa det och prissätt efter det. Kunderna som vill ha det förstår. De som bara vill ha den lägsta siffran hade ändå aldrig passat särskilt bra.

Därför börjar varje offert med ett samtal

När ett varumärke hör av sig frågar jag om produkten, lanseringsdatumet, var innehållet ska synas och ungefär vad de vill lägga. Den sista frågan känns obekväm, men den är den mest användbara av alla. Då kan jag föreslå vad som är möjligt för den budgeten i stället för att skicka iväg en siffra ut i tomma intet och hoppas.

Om du är ett varumärke och undrar vad en fotografering skulle kosta, säg hej och berätta vad du gör. Jag återkommer med idéer och en tydlig offert.